拆解:社群团购推爆品整套逻辑与节奏
发布时间:2020-05-12 17:00    信息来源:admin


不管是现在的社群电商,仍是社交电商,仍是根据社交的团购,好像每个人的微信中,都有几个卖货的社群,关于社群出售产品这件事已经家常便饭,个人在社群中出售产品,只需求根据用户的习气,每天选品,纷歧起段种草即可。


假如想要把产品出售卖“好”,卖“爆”,则需求下必定的功夫了,假定群多了,并不是马马虎虎发发产品就能卖出去了。


不管是个人社群带货,仍是途径系操盘,都要有必定的节奏和打法,构成一整套完好的闭环,才华把产品卖爆。今天智远根据以往的社群阅历,整理社群推爆品的节奏模型,在这里进行同享。


1-“从头界说社群爆品”-


社群爆品故名思义:通过社群推广手法,根据社群人数基数,社群推广节奏,产品多维度包装,品牌的背书,用户推广奖励机制等一系列活动策划,整合到一同。通过社群直播,社群预热,预售,整点开抢,战报,红包雨,TOP赞誉等一系列打法的串联,在社群中引爆。


并不是所有的产品在社群中就能引爆,产品引爆的的第一个特点是社群的基数与人数,假定:只要较少的几个群,1000人以内,这样是必定爆不了的。第二个特点是要符合用户的特征,并且要给够用户足够的同享“赚”赢利空间。


并不是“客单价低”就能爆,也不是“性价比好”就能爆。其非必须找用户的“痛点”,让社群中顾客“尖叫”的痛点,或许“营销的爆点”,甚至于打情感牌,这些都是我们要做社群爆品前期工作需求了解的。

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2-“社群推广之选品”-


选品十分重要,假定想通过一款产品去带GMV,选品占40%的功夫,选品根据几个特征:要么高赢利,要么高复购,要么是当下时节所需,要么是给用户“同享赚”的佣金高。


我们曾经做过一款产品在这里同享“阿道夫洗头膏+护发素”,该产品的进货价格在50左右,比照京东,天猫,淘宝,拼多多之后,正常出售价格基本是78左右。


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这是一款标品,不包括邮费的价格,于是我们根据社群的基数,将自己的社交团购途径出售价格也定为78元,但是留出15%作为佣金,(佣金断章取义,是为了给社群用户同享赚的钱),也就是用户同享一单,可以赚10元左右。


像这样的产品,就符合当下时节,并且是高赢利,做为爆品主推,在给用户必定的同享赚佣金,用户也就自然而然的乐意推。

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3-“选品后的包装”-


这里说的包装不是产品的外包装,而是“产品直播材料的包装”,什么意思呢,我们要在社群中推广这个产品,总不能直接往几十个社群中丢产品的介绍,广告吧。


要给产品做一个基础的介绍,类似于在微信群中开课的办法,做到“图片文字合一”打包做成课件。


把产品从多维度包装,比如产品的历史,产品的优势,产品的品牌背书,用户购买产品享受的权益,一同还有产品的售卖时间,结束时间,产品的用户领会视频,产品的品牌宣传片等。


其次就是产品的材料相片,海报。材料相片尽量以高清为主,共同尺寸,为了用户转发在朋友圈视觉的共同。材料的准备还包括第二天用户发圈的材料,从10点,11点,12点,13点,15点,18点,21点等,不同的时间段,都要准备好用户发圈的材料。这样的话,才华有整体的节奏。


这些材料最好是简略的办法,一方面可以同享到社群中,一方面可以让用户去转发朋友圈,言语尽量简略直接,不要太广告化,太烦琐化。举例出售一款酸辣粉,假如是我写朋友圈案牍,我可能写:“这个酸辣粉不错,亲身领会,值得引荐。”简略直接+配图3张或许6张即可。

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4-“奖励机制与节奏”-


奖励机制是促进用户购买和推广的有效动力,比如:本次“阿道夫组合套”在2019年7月9日上午10点开卖,那么当天TO1-3名,多少单以上,可以享受现金奖励128元等,TOP4-20名,享受产品免费领会一次,额定邮件产品给用户,这也算是鼓动办法。


假定明日想在社群中宣讲本次准备的这款产品,那么今天下午8点,或许9点,就要在社群中进行直播宣导,以上面做的“产品材料包”,在群里鼓动我们去听课,介绍本次获得的主要目的,推广的办法,推广的佣金,得到的优点等。


第二天早上,社群运营的火伴就要在9点半进行预热,比如发个红包,@下所有人,再次提醒今天的活动与节奏,到10点钟准时的开抢。然后按照昨日的策划,10点钟发什么材料,11点发什么材料,依次进行即可,当然在中心,也可以发战报,喜报,鼓动用户晒单。


下午是疲惫期,用户推广动力最弱的时间,这个时分就可以在社群中鼓动用户,比如:晒单影响,群发老友一同拼团,偶尔的来个红包,当然途径也可以来一波优惠券的奖励。


一同也可以发一些用户领会的视频,假如你觉得不可招引,也可以在原本的奖励机制上增长金额,在进行福利的影响,从原本的TO3名128元的奖励,增加到500元,这个办法也是智远曾经的阅历,尽量名额可以排到前100名,这样用户都有参加的空间与集结积极性。

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5-“出售后TOP赞誉”-


爆款产品的推广基本都是一天24小时的时间,清晨就结束了。结束后第二天的赞誉十分的重要,一般赞誉选用社群+双微的办法,运营小组要从后台查询数据,调出数据,一方面可以对接PR发公关稿,某某产品出售多少,另一方面调出前100名中奖的用户,给予奖励。


中奖的名单最好以图片的办法进行出现,这样也有利于社群的传达。TOP前几名的火伴可以进行IP的包装,比如为他们做形象照海报“本次阿道夫最佳带货王子”等相关称谓。


也可以安排“双微运营”的火伴,进行软文的包装,文章的赞誉,杰出本次贡献最佳,推广最多的几名火伴,这样也能促进社群的文明和为下一次推爆品做烘托。


写在终究


“单一社群运营靠人脉,较多社群运营靠节奏”


做过社群运营的朋友都知道,尤其是产品型社群,会显得特别的单调,带着一帮火伴去卖货,朋友圈遭屏蔽,社群不活泼等一系列的问题,所以难度较大。社群日常沟通权重占70%,种草推产品占30%。通过以上智远个人办法论,希望给您带来些独立思考。




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