直播带货,真的适合你的产品吗?
发布时间:2020-05-12 17:00    信息来源:admin

2003年淘宝的横空出世,逐步改变了人们的购物方式,经过多年发展,线上购物已经彻底成为了人们的生活的一部分。

2019年“佳琦一句哦买噶,我欠马云三万八”成为集美们的常用语。李佳琦的出现,将直播带货推向一个新的高潮,这一年也被称为“直播元年”。整个2019年李佳琦的直播盈利,超过了1000家上市公司。另一位知名淘宝主播一姐薇娅,在2019年双十一,一天的带货量,更是超过2了018年全年的27亿。

这些惊人的数据,足以证明直播带货这种新营销形式的销售情况。这也导致越来越多的企业将目光转向直播带货这片新的营销蓝海。但直播带货真的适合每个企业、每种产品吗?

Screenshot_2020-04-20-09-31-13-506_com.tencent.jpg

4月1日,锤子手机创始人罗永浩在抖音完成了自己的直播首秀,累计观看人数超4800万,交易额超1.1亿元。但罗永浩的第二次直播,累计观看人次仅有1142.7万,相比首秀下滑了76.2%。而在线人数的峰值也仅有60万,比起首秀下跌80%,这次直播除了特价的脐橙脱销,其余产品均有剩余。

曾凭借“老罗语录”斩获无数粉丝的罗永浩,第二次直播还是惨遭滑铁卢。

为何老罗的直播没有像李佳琦、薇娅、李子柒那样越来越红,而适得其反呢?

首先,受众定位不准。直播的观众主要为女性,而老罗的受众为直男。

其次,产品选择。罗永浩选择的带货产品其特性并不适合直播。

最后,专业性。李佳琦曾做过三年线下导购,转战线上又是三年。薇娅每次直播前都会花至少6小时去筛选、核对、了解产品。

正是李佳琦和薇娅的专业让他们获得今天直播一哥、一姐的位置,成为直播带货的凤毛麟角,但这不足以证明直播带货已经成为新的、完整的营销体系。

timg.jpg

不少企业在直播带货火了后,都开始试水尝试。开始寻找网红为自己的企业直播带货,但是效果都差强人意。某企业就曾尝试与美女主播合作直播带货,结果企业花了高昂的坑位费,最终仅成交25单。

这是由于只看到直播的模式,而没有真正的了解分析直播的背后。公司没有了解自己产品的受众、没有了解直播的观众;主播没有对产品足够的了解,在互动中甚至出现被观众问住的尴尬场面。

并不是所有的产品都适合直播、也并不是所有的主播都具有带货能力。

以男性为消费主体的产品以及无法短时间见效的产品并不适合直播、同时诸如教育产业、重工产业、互联网产业、科技产业等此类需通过长期实践进行业务升级、板块扩张、产品优化的产业均不适合采用直播带货的营销方式。

此类产业因其产品以及旗下业务的特性,更需要通过长期稳定的宣传推广方式,来扩大品牌知名度、客户储备量、企业影响力。

互联网是唯一一种全天候24小时不间断的媒体平台。网站是企业对外界沟通最重要的渠道,是任何传统媒体和信息沟通渠道无法比拟的。

下面小编就来给大家科普几种适合企业长久营销的方式:

企业微信截图_15873461308073.jpg

(一)企业官方网站

用户从直播营销了解到产品后,必然会上网查询产品所在企业的信息。

官方网站对企业来说是对外介绍的第一张名片,有利于提升企业形象,使企业具有网络沟通能力,与客户保持密切联系。同时能够对于旗下产品信息进行有效整合,利用互联网高效、快速、便捷的特性,使企业信息能够准确无误地传达给潜在消费群体。

随着全球化进程的推进,企业越来越多的要和外界发生行业内外的信息沟通。因此,企业网站建设是一种企业对市场的把握战略,它不仅仅是代表企业开拓市场、提升企业形象的追求,更是企业顺应时代发展的需要。

(二)智能程序平台

醉着互联网从PC端口发展到智能移动端口,APP应用成为互联网下的新形势。但由于手机内存有限,且APP的开发、升级、后期维护成本高昂,并不适合中小型企业。且过多的APP也不便于人们使用。

小程序以其即用即开的、开发成本低的优势,成为中小企业入职移动端的首选。用户可以通过小程序了解企业、了解产品、在线下单,一站式的自助购物,更加便捷。

Screenshot_2020-04-20-09-31-36-696_com.tencent.jpg

(三)全套VI设计

对于当下社会消费主体来说,他们更注重生活品质,也更在乎产品的品质。他们会购买很多联名的产品、会去环境更好的餐厅、会为喜欢的logo和品牌消费。这就是VI的力量。对于企业内部来说VI是企业内部文化的展示、是企业整体形象的统一、能够增强企业员工对公司文化的认同,增进凝聚力、团结力;VI亦是企业对外展示企业内在形象最有利证明。一套完整的VI设计包括:企业名称、企业标志(logo)、企业标准字、标准色彩、象征图案、标语口号、企业吉祥物等。

当客户拿着企业的产品时,其VI则在无形中为企业创造了更大的营销价值。

(四)PR全网品推

对于社会大部分人来说,即使是通过直播了解了某一产品,但仍会上网搜寻相关产品信息。PR品推能实现全方位线上营销,包括PC端的各大门户网站,以及新兴的自媒体行业。用户在直播了解后,仍能从各大媒体、新媒体平台里了解更多产品特性,从而将客户的消费欲望彻底激发。

PR品牌推广是直播带货后的必要且长久的营销手段之一。

企业微信截图_15873461914716.jpg

(五)创意短视频

创意短视频又分为创意视频和MG动画两种。

短视频兴起于搞笑段子,成型后逐步转向成为当今最新的营销方式。比起直播带货,短视频的传播性更强,将产品植入于故事当中,更具有趣味性,通过用户的自主传播形成裂变式营销,持续时间更久。在故事性的短视频中,受众也能直观的看到产品的用处。

由于某些产品的特性,无法植入于短视频的创意当中或无法进行实体拍摄。因此,这类产品更适用于妙趣横生的MG动画。

直播带货只能通过主播的口头介绍,仅适合展示一些类似美妆产品这种当即见效的产品,而短视频适用于更多的产品。

营销是每个产品都需要的,营销手段亦是多种多样,但并不是所有产品都适合直播带货。要充分的了解自己的产品、受众群体后,“对症下药”才能以最小的投入,达到最好的营销效果。


一切来自未来,一切为了未来

蜀ICP备20008169号-1 联系电话:028-68864859 邮箱:3331772768@qq.com 地址: 睿东中心-B座21楼