软性营销的无穷力量,你知道多少?
发布时间:2020-07-14 17:27    信息来源:admin


 软性营销的无穷力量   


平日里我们的生活离不开广告,无论是上网看剧、出行路上、用餐的餐盒上等等。这些看似不经意间的广告营销,实则有着巨大的营销潜力。


美国的广告学家曾做过这样一个实验,在当地的电影院同时销售两种爆米花,最开始的时候,这两种爆米花销量都是旗鼓相当的。随后广告学家开始在电影放映前的角落上,放了一种爆米花的宣传。仅有短短的几秒,且仅在整个银幕的角落篇幅之中。后来这款爆米花的销量开始增加,随着时间的推移两种爆米花的销量差异越来越大。实验者随后对买爆米花的人进行了采访,先后询问他们为什么会选择这种爆米花。


受访者的回答大致可分为三种,第一种表示自己不记得在哪见过这种爆米花,但是有印象所以选择这种。第二种是看过电影时候注意到了角落的爆米花广告,而受广告影响后选择了这款爆米花。第三种是在排队购买时看到购买这种爆米花的人多,就跟着人群也选择了这种爆米花。



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其实最终这两种爆米花的销售差异,正是营销利用了人们心理而造成的效果。从营销的角度讲,第一种人是被无形营销,看过广告,但是不是出于主观去看的,最终通过潜意识的记忆去购买产品。第二种,是看到广告后受众人群,正是营销的目标群体所在。第三种,这类人可能没看到过广告,但是在选购时会看大多数人的选择,这就是大众的从众心理。


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生活中很多产品的slogan我们都能张口就来。比如:淘宝——淘到你说好;百度一下——你就知道;怕上火,喝王老吉。这些产品的slogan我们都能朗朗上口,是因为我们认真的背过吗?



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其实不然,这都是软性营销的效果。软性营销属于广告营销的一种。这个大家都具有十足个性的时代,硬性广告会引起人们的反感,营销效果反而适得其反。而软性营销正是利用了人们的各种心理,来实现营销。


软性营销包括品牌包装、品牌故事、新闻宣传、软性广告、宣传单页、商业手册等,都是软性营销表现形式。品牌的策划、包装、推广、经营、提升等各个环节,都必须有着软性营销的支持。


过去鸿茅药酒、脑白金都是从中老年人的需求角度出发,通过真实的故事来打动老人,从而实现软性营销促进消费。很多人认为当下的年轻人更具有辨识力,广告营销更难了。其实并没有,虽然时代不同了,年轻人确实更有自己的思想,但是只要抓住他们的心理,一样可以实现软性营销。


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比如18年的热播大戏《延禧攻略》中的女主魏璎珞,就一反常态的不再是柔弱的女主形象,而是足智多谋敢于反抗的大女主形象。这部剧的成功之处就在于敢于反抗的人设,就像产品营销也是如此。


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近年来自媒体崛起,后来又逐步向自媒体课程知识付费转型。但是直接销售很难让客户买单,软性营销的产品包装就显得尤为重要。


那么自媒体是如何包装知识课程的呢?


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比起传统媒体,自媒体的受众更偏向年轻人。他们是愿意为知识付费的客户群体。


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自媒体从年轻人的心理为切入点,通过软文的形式来实现知识产品的销售。


自媒体通过显眼的标题,例如“95后已经存款10万了”“你的孩子,不能输在起跑线上”“这个时代,聪明的人都开始靠写作吃饭了……”“月入一万,吃不起车厘子”。这些标题十分醒目,会引受众的阅读兴趣。


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当你点进去之后,会看到一个人成功或失败的故事来引起你的焦虑。在加以“同龄人”“刚毕业”“我的一个朋友”等等这些词语来增强故事的真实感。


当你走进他的思维圈子中后,你会渴望解决问题。而文章的结尾就是他的解决办法,课程售卖。此刻正处于焦虑状态的年轻人,很容易冲动消费。而且由于故事引起共鸣,人们会不由自主的转发,为商家形成免费裂变。


不得不承认的是,自媒体贩卖焦虑是当今最赚钱的商业也是营销的巨大成功。


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其实每一种产品都需要营销。当今这个时代,软性营销的效果要比硬性营销的效果更好。同时还要充分了解到产品受众的心理以及需求,从消费者的角度出发来制定的软性营销效果更好。


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